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Bueno, Bonito y Carito: Como diferenciarse para dejar de competir por precio

Bueno, Bonito y Carito: Como diferenciarse para dejar de competir por precio

Que contesta cuando le dicen que esta muy caro?, Explica orgullosamente sus diferenciales o accede a los descuentos que demanda el cliente? Muchas companias subestiman el valor que generan o lo comunican probremente, por lo que terminan compitiendo por precio. Bueno, Bonito y Car... read full description below.

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Quick Reference

ISBN 9788793429635
Published 17 April 2016 by David GAmez
Available in EPUB format
Software Adobe Ebook Compatible Devices
Language es
Author(s) By Gomez Gomez, David

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Full details for this title

ISBN-13 9788793429635
ISBN-10
Stock Available
Status Wheelers ePlatform
Publisher David GAmez
Imprint SAXO
Publication Date 17 April 2016
Publication Country
Format EPUB ebook
Author(s) By Gomez Gomez, David
Category Economics, Finance, Business, Industry
Business Strategy
Sales & Marketing
Interest Age All ages
Reading Age All ages
Number of Pages 318
Dimensions Not specified
Weight Not specified - defaults to 0g
Dewey Code Not specified
Catalogue Code Not specified

Description of this Electronic Book

Muchas companias no se diferencian; y aun si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidira por precio. Por eso en este libro aprendera como construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede.
Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca.
- El libro aplica tanto para productos como para servicios.
- Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).
- Incluye mas de 100 ejemplos y casos reales de diferenciacion.
- Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.
En Bueno, Bonito y Carito aprendera, entre otras cosas:
- Por que la diferenciacion es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.
- Como enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que esta dispuesto a pagar por ellos.
- Como negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepcion de valor.
- Como disenar su diferencial basandose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.
- Como probar su diferencial a pequena escala para saber si tendra el impacto esperado en el mercado.
- Como comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.
- Como evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia.
David Gomez explica en su habitual estilo, entretenido y ridiculamente practico, como convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, como alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar mas, sino que el cliente no entienda por que. A partir de ahora, su nueva consigna sera: "Bueno, Bonito y orgullosamente Carito". Feliz diferenciacion.

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Author's Bio

David GAmez es Director de Bien Pensado, empresa de entrenamiento en marketing y ventas de equipos comerciales.Bueno, Bonito y Carito es su tercer libro, despuAs de haber publicado El dAa que David venciA a Goliat en el 2014 y Facebook Toolbox en el 2011. David es coach, blogger y conferencista internacional. Comparte semanalmente tips comerciales en su popular boletAn electrAnico que llega a decenas de miles de empresarios en HispanoamArica. Antes de fundar Bien Pensado en el 2009, trabajA por 15 aAos para compaAAas como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Ha sido Entrenador de Marketing para Africa, Medio Oriente, AmArica Latina y el Caribe con la ONG norteamericana Vital Voices, asA como docente en posgrados de marketing de reconocidas universidades. Por mAis de 20 aAos ha ayudado a cientos de compaAAas a diferenciarse de la competencia para dejar de competir por precio. Administrador de Empresas, Especialista en PsicologAa del Consumidor y MBA. NaciA en Cali, Colombia, en 1970. Vive actualmente en BogotAi. Para mayor informaciAn, visite davidgomezgomez.com.

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